“與往年相比，今年的‘出征’來(lái)得更早，勢(shì)頭更猛?！闭憬∩虅?wù)廳對(duì)外貿(mào)易發(fā)展處副處長(zhǎng)樂(lè)寧的一句總結(jié)，映襯出嚴(yán)峻形勢(shì)下外貿(mào)人的努力。

　　1月6日，2026年浙江省“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)爭(zhēng)訂單”行動(dòng)正式啟動(dòng)，將組織超過(guò)2000個(gè)團(tuán)組、帶動(dòng)2萬(wàn)家企業(yè)赴境外拓市場(chǎng)搶訂單，支持省級(jí)重點(diǎn)展會(huì)100個(gè)以上，目標(biāo)直指千億級(jí)意向訂單。

　　更早也更猛的勢(shì)頭從今年1月的數(shù)據(jù)即可見一斑：浙江省派出的出海團(tuán)組數(shù)量比2025年同期增長(zhǎng)近20%。

　　作為浙江省最早出發(fā)的團(tuán)組之一，嘉興童車協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)沈慧告訴第一財(cái)經(jīng)，為了參加1月12日在中國(guó)香港開啟的玩具展，企業(yè)這幾天就會(huì)陸續(xù)出發(fā)，一般都會(huì)提前兩三天抵達(dá)準(zhǔn)備。面對(duì)關(guān)稅戰(zhàn)、地緣政治沖突和需求收縮等諸多不確定性挑戰(zhàn)，他們深知不易，然而大環(huán)境越是復(fù)雜，就越需要政府搭臺(tái)賦能，企業(yè)和個(gè)人主動(dòng)突破。

　　“走出去”加快

　　從線上線下融合發(fā)展，到今年強(qiáng)調(diào)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，浙江海寧皮革產(chǎn)業(yè)是今年外貿(mào)企業(yè)“走出去”加快的縮影。

　　“我們今年是第一次組團(tuán)出去?！焙幹袊?guó)皮革城股份有限公司產(chǎn)業(yè)平臺(tái)管理辦公室主任范琛對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，他們將在2月18日啟程赴俄羅斯參加國(guó)際成衣品牌展。長(zhǎng)期以來(lái)，當(dāng)?shù)仄ひ?5%左右供給內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，2026年將成為他們加碼出口的關(guān)鍵起點(diǎn)。除了俄羅斯，他們還計(jì)劃赴迪拜、法國(guó)、澳大利亞、韓國(guó)等多地參展。

　　一系列數(shù)據(jù)直觀地展現(xiàn)了出海參展的效果：2025年，通過(guò)積極組織企業(yè)赴境外參展開展經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，浙江省達(dá)成意向訂單超1800億元。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，浙江省2025年前11個(gè)月的進(jìn)出口總值超過(guò)5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.3%，其中出口3.83萬(wàn)億元，全年有望突破4萬(wàn)億元大關(guān)，規(guī)模穩(wěn)居全國(guó)第二。

　　范琛提出，俄羅斯和中亞等“一帶一路”相關(guān)國(guó)家正好是皮衣的剛需市場(chǎng)。海外訂單的開拓，將為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)在原本每年3~8月的內(nèi)銷淡季更好地釋放產(chǎn)能。按照戰(zhàn)略規(guī)劃布局，他們將在2026年于新疆烏魯木齊設(shè)置外貿(mào)中轉(zhuǎn)中心，將海寧制造前置到烏魯木齊，縮短輻射中亞等市場(chǎng)的運(yùn)輸周期。同時(shí)在莫斯科、首爾、迪拜、開羅建立四個(gè)海外展示中心和海外倉(cāng)，將產(chǎn)品和供應(yīng)端的觸角前置到當(dāng)?shù)亍?/p>

　　作為浙江海寧家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，曹咬強(qiáng)正在為本周末赴德國(guó)參加法蘭克福家紡展做出發(fā)前的準(zhǔn)備。曹咬強(qiáng)告訴第一財(cái)經(jīng)，2025年海寧家紡行業(yè)整體產(chǎn)值的數(shù)據(jù)有所下降，但經(jīng)過(guò)了轉(zhuǎn)型的生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際感受還不錯(cuò)。近年來(lái)，當(dāng)?shù)卣{(diào)整了定位，一方面從原本受益于房地產(chǎn)發(fā)展的家用裝飾品面料為主，向服裝面料、圍巾面料等更多元的產(chǎn)品范圍延伸，另一方面抓住國(guó)潮面料崛起的風(fēng)口，不斷增加設(shè)計(jì)、功能開發(fā)等附加值，從中低端向中高端產(chǎn)能邁進(jìn)。

　　“中高端面料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通過(guò)調(diào)整，在多元化和創(chuàng)新方面有了明顯的效果?！辈芤?qiáng)表示，正是因?yàn)楫a(chǎn)品品類和應(yīng)用場(chǎng)景豐富了不少，他們今年出海參加展會(huì)的種類也將增加20%左右，“單一展會(huì)在弱化，但會(huì)參加更多相關(guān)的延伸展會(huì)”。

　　嘉興“毛衫派”平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人顧寧錄告訴第一財(cái)經(jīng)，2026年他們將更頻繁地“走出去”，參加的展會(huì)數(shù)量將較2025年翻倍增長(zhǎng)，組織的企業(yè)也將超過(guò)100家。當(dāng)?shù)匮蛎喇a(chǎn)業(yè)去年前10個(gè)月的出口增長(zhǎng)了16.63%。在外需收縮的背景下能夠保持較快增長(zhǎng)的動(dòng)因，首先是企業(yè)對(duì)合規(guī)貿(mào)易越來(lái)越重視，其次作為政府賦能企業(yè)的平臺(tái)，“毛衫派”通過(guò)服務(wù)幫助企業(yè)更多接觸海外客戶、爭(zhēng)取訂單，“從原來(lái)的坐商，變得更加主動(dòng)地走出去，帶動(dòng)了外貿(mào)增長(zhǎng)”。

　　顧寧錄提出，這兩年有一個(gè)明顯變化，就是原來(lái)不少企業(yè)只管生產(chǎn)，但現(xiàn)在會(huì)越來(lái)越多地在銷售上下功夫。當(dāng)?shù)匮蛎喇a(chǎn)業(yè)的出口長(zhǎng)期占據(jù)近半份額，但以前即使是做外貿(mào)的企業(yè)也很少出去，大多通過(guò)國(guó)內(nèi)貿(mào)易商來(lái)對(duì)接。而現(xiàn)在企業(yè)除了出海參展，當(dāng)?shù)卣推脚_(tái)也會(huì)幫助他們?cè)诋?dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)做地推，并組織海外采購(gòu)商進(jìn)行資源對(duì)接。

　　不過(guò)根據(jù)曹咬強(qiáng)的觀察，今年出海參展，從一些細(xì)節(jié)可以感受到海外對(duì)于本土產(chǎn)業(yè)的保護(hù)趨勢(shì)，這將讓中國(guó)企業(yè)面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。但壓力越大，越需要他們進(jìn)一步下沉，加大地推的力度，并堅(jiān)持轉(zhuǎn)型的方向持續(xù)努力。

　　“對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)在減少，風(fēng)險(xiǎn)和成本卻在增加?！痹陬檶庝浛磥?lái)，2026年外貿(mào)企業(yè)面臨的整體挑戰(zhàn)一點(diǎn)都不小。不過(guò)，產(chǎn)業(yè)信心仍然在。在艱難的環(huán)境下，一方面需要政府更積極地整合海內(nèi)外的資源，在海外開拓更多渠道，幫助企業(yè)爭(zhēng)取更多訂單；另一方面也需要為企業(yè)提供更加務(wù)實(shí)和高效的服務(wù)，幫助他們降低經(jīng)營(yíng)性成本，并鼓勵(lì)企業(yè)“抱團(tuán)”共同抵御艱難的環(huán)境。

　　樂(lè)寧提出，今年浙江省不僅要推動(dòng)企業(yè)大規(guī)?！白叱鋈ァ保€要高質(zhì)量“引進(jìn)來(lái)”，為此將深化與國(guó)際知名會(huì)展機(jī)構(gòu)的合作，吸引更多優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商來(lái)浙對(duì)接，實(shí)現(xiàn)雙向聯(lián)動(dòng)。

　　多元化是常態(tài)

　　對(duì)外貿(mào)人而言，是“年年難過(guò)年年過(guò)”。面對(duì)愈發(fā)復(fù)雜的全球經(jīng)貿(mào)格局，能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的結(jié)果，必然對(duì)應(yīng)著中國(guó)外貿(mào)韌性的增強(qiáng)。這背后，開拓多元化市場(chǎng)、拓展更豐富的品類以及投入跨境電商等業(yè)態(tài)創(chuàng)新發(fā)展，是明確的方向，也是持續(xù)修煉內(nèi)功的常態(tài)。

　　就出口目的地而言，浙江省今年將在穩(wěn)住歐美日韓等傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，加碼開拓東盟、中東、非洲、拉美等新興市場(chǎng)。與此同時(shí)，浙江省還將進(jìn)一步培育壯大外貿(mào)主體，培育外貿(mào)龍頭企業(yè)；加快發(fā)展跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)等新業(yè)態(tài)；穩(wěn)步擴(kuò)大高技術(shù)產(chǎn)品出口規(guī)模；全力優(yōu)化外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，努力為全國(guó)外貿(mào)穩(wěn)量提質(zhì)作出“浙江貢獻(xiàn)”。

　　在顧寧錄看來(lái)，國(guó)內(nèi)稅務(wù)、海關(guān)為出口企業(yè)提供便利的同時(shí)，也將有更加嚴(yán)格和全面的監(jiān)管。不管是國(guó)內(nèi)還是海外，合規(guī)化發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)中小企業(yè)而言都是不乏挑戰(zhàn)的。另外，海外形勢(shì)也仍然嚴(yán)峻，新年伊始爆發(fā)的委美局勢(shì)不可避免地給中企開拓南美市場(chǎng)帶來(lái)了影響，“南美是我們主要的市場(chǎng)之一”。這也意味著，要繼續(xù)開拓更多的新興市場(chǎng)，重點(diǎn)對(duì)接政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定的“一帶一路”相關(guān)國(guó)家。按照計(jì)劃，他們接下來(lái)將赴韓國(guó)與俄羅斯建立海外倉(cāng)。

　　浙江平湖市小太陽(yáng)童車股份有限公司負(fù)責(zé)人姚彪軍將在本周末赴境外參展。他對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，除了常年參加的中國(guó)香港、德國(guó)等地的玩具展，他們今年還會(huì)參加中亞地區(qū)的展會(huì)，以拓展“一帶一路”沿線的客戶。由于美國(guó)訂單占比約四成，他們?cè)?025年不可避免地受到了關(guān)稅戰(zhàn)的影響，但在韌性應(yīng)對(duì)下，公司全年出口基本持平。2026年，除了加碼開拓歐洲、中亞等更多元的市場(chǎng)外，他們還在努力研發(fā)更加適合跨境電商業(yè)態(tài)的新品，“這塊業(yè)務(wù)的增量非?？臁薄?/p>

　　除了市場(chǎng)開拓之外，顧寧錄認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上升，因此如何通過(guò)人工智能等技術(shù)創(chuàng)新，幫助貿(mào)易鏈企業(yè)降本增效，也是2026年不容忽視的重點(diǎn)工作。

　　考慮到全球不確定性風(fēng)險(xiǎn)增加，曹咬強(qiáng)透露，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在控制應(yīng)收賬款的比例，一定程度上這也會(huì)影響訂單規(guī)模的擴(kuò)大。但要想在嚴(yán)峻的環(huán)境中生存下來(lái)，他們必須更加注重安全，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)能轉(zhuǎn)型升級(jí)，以更高的創(chuàng)新力、附加值和辨識(shí)度，守住并提高在行業(yè)的地位。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要想吸引年輕的高端人才并不容易。為此，他們的做法是在本地挖掘和培養(yǎng)，增加企業(yè)家隊(duì)伍的建設(shè)和創(chuàng)新能力提升，“新生代、布二代……每10年就要培養(yǎng)一批”，同時(shí)與東華大學(xué)等院校對(duì)接，開發(fā)功能性和綠色環(huán)保等面料，不斷拓展產(chǎn)品的多元化和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　(來(lái)源：第一財(cái)經(jīng))